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新宝gg平台平台入口:Wanhe的成本有效的“泥”
发布时间:2023-03-05 09:32
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  【潮汐业务评论/文字】

  简刚刚经历了第三次行动。

  第一次是大学毕业决定留在北京。当她第一次进入工作场所时,她在一个旧社区租了一个两床的房间。房屋配置不高,但是简·哈尔滨对热水器的要求非常严格。无助,旧房子的燃气热水器非常老,房东不想更换它,因此在简稳定后,他决定自费更换一个。长期以来,她听了同事的意见,并购买了10,000个品牌燃气热水器。

  “预算有限,万赫具有成本效益和决定性的镜头。”当大量热水继续前进时,简感觉非常坚固。她认为,在努力工作后,没有什么可以回家洗个澡和治愈的。

  在过去的三年中,简的生活发生了重大变化 - 通婚,儿童和买房。面对装饰的装饰时,她犹豫了。

  几个品牌在他们的脑海中非常自然地闪烁:Ao Smith,Energy,Wanjiale,Fang Tai,Vantage,当然还有使用租赁房屋的Wanhe。在简(Jane)的印象中,Wan一直是一种便宜的产品,它不如成千上万元的进口高端品牌,并升级了Wan He的房屋改善,并使Jane不愿意。但是Wanhe确实很容易使用,并且具有出色的成本效益。去哪里,这让她有点困难...

  但是,简的经历似乎并不是“案例”。许多消费者犹豫不决地选择热水器,甚至有些人故意绕过万赫。面对Wan He,他是“善良和储蓄”,这无力考虑“潮汐业务评论”。万赫怎么了?

  01技术“向上”,品牌“下降”?

  Wan他的“资格”不是浅薄的,甚至不是很高的。这项具有技术创新本身的企业,其实用性已得到广泛认可。您可以以这种方式理解Wanhe:接地技术的感觉。

  Wanhe成立于1993年,是一家国内股份上市公司。总部位于广东蒙德高科技开发区。它是中国生产规模最大的最大国内生产企业之一。它也是中国天然气工具开发战略的拥护者和促进者。

  从技术研发的角度来看,Wanhe在厨房和浴室电器领域拥有48种高级技术,并主导或参与了国家燃气热水器,燃气炉和消毒柜国家标准的起草和修订。中国天然气工具技术中相对切割的地位。

  但是,当“潮汐业务评论”与周围的家庭装修行业的朋友聊天时,他们在无敌的情况下说:“ Wanhe的产品真的很好,成本效益仍然很高,但所有者不为此付费。大卡。”

  实际上,尽管Wanhe的市场有相当大的市场保存,但该国制造的下沉市场做得很好,但是在年轻用户和相对较高的净值客户中,品牌形象和市场份额都缺乏。哪些因素“限制”了万亨的向上发展?

  02高端“遭遇”,竞争加剧

  从2012年到2017年,国内厨房电器市场的零售销售平均每年13.5%,并且在所有家用电器类别中都是独一无二的。在此期间,厨房设备行业逐渐在“ Zhejiang”和“ Guangdong”中形成了两个主要的品牌营。 Zhejiang Enterprises将该品牌作为主要竞争。郑安格的产品是高端定价。工业集群主要是宁波,puzhou和杭州。代表品牌是Fang Taihe的老板,对消费者熟悉。广东营地主要位于广东的蒙德和中山城。一开始,它专注于燃气炉产品。与千江相比,广东品牌在价格方面更实惠,企业主要使用成本效益的产品来占领市场。

  随着居民消费的升级,位于老板电器定位的Zhejiang品牌在竞争中逐渐占据了优势。数据表明,2010年,老板电器的主要收入仅占万赫电气的一半。但是,随着高端厨房电器的迅速开发,Boss设备的运营收入于2015年开始超过Wanhe。截至2018年底,老板电器的运营收入为7425亿,并且之间的差距是两个已扩大到5亿。尽管Wanhe的厨房电器价格与人民接近,但这也确定其品牌与高端消费者群体逐渐分离。

  随着彩色电视,冰箱和洗衣机等家用电器的数量在住宅家庭中逐渐增加,家庭电器行业的竞争变得越来越激烈。由于厨房用具的水平较低,行业空间仍然存在,高端厨房电器曾经成为家庭设备行业中最有利可图的领域。

  定位低端的Wanhe,显然看到了高端厨房用具的利润空间。 2015年,Wanhe建立了一个新品牌的“ Meisai Sai”,以高涨。但是,Meisai品牌并没有帮助Wanhe开设高端市场。自成立以来,该公司一再处于损失状态。 Wanhe Electric的2018年年度报告显示,梅西斯的损失达到340万。在2019年上半年,Meisai的损失数量扩大到1,310万,情况显然并不乐观。

  Fang Tai,Boss,Siemens等新成立的品牌等领先的公司(例如Fang Tai,Boss,Siemens等)强烈“守护”高端厨房设备市场。如果没有强大的产品和强大的营销方法,就很难站在脚后跟上。更不用说Meisai Saius等许多问题也没有明确的定位。

  从“潮汐业务评论”的角度来看,该品牌的“升级”从未能够达到一条线。这就需要在Inside Out中积累品牌和产品。通过时间品牌印象的“洗礼”。

  从这个角度来看,开始迟到的万赫太焦虑了。

  就像万汉公司扩展到高端扩张一样,该公司的中段营地也迎来了对同行的暴力袭击。近年来,Haier和Midea等综合家用电器公司也继续在厨房和浴室领域工作,产品定位主要在中段市场,这导致Wanhe面临着强大的竞争压力。此外,在过去的两年中,外国品牌还加速进入国内厨房设备市场。除了长期以来一直部署的西门子外,AEG和Whirlpool还于2018年宣布,他们的厨房电器进入了中国市场。 “潮汐业务评论”认为,未来中国的厨房设备市场竞争将会更加激烈。

  03主要业务增长是“弱”,多元化的扩张“相遇”

  Wanhe首先为广东Shunde的一家热水器公司Wanjiale制作了配件。经过十多年的发展,它终于超过了旧的Dongjia Wanjiale。 Wanhe Brand也已成为热水器行业的新领导者。当它在2011年列出时,万赫赢得了燃气热水器领域的前六年零售市场份额。

  列出后,万汉继续积极扩展,并在厨房和热水器的领域广泛部署。截至2018年,Wanhe热水器产品约占公司收入的43%,厨房电器收入占近一半,形成了“热水”+“ Living Kitchen厨房用具”的双重商务布局。

  此外,Wanhe Electric已经进入了一些新的家用电器。例如,在2016年10月,他通过建立子公司进入了净水器和空气净化器领域。由于这些领域的后期布局,当前业务的发展缓慢,相关产品收入的收入约占公司总收入的10%。

  尽管Wanhe水平扩张的水平扩展基本上是主要业务,但由于其品牌能力相对较弱,后期市场,该公司的许多产品在细分领域都不竞争,市场份额的性能并不理想。总体而言,“太多但不强大”。

  即使在Wanhe的热水器领域,燃气热水器的总销量仍然是该行业中的第一名,但是美容已经被燃气热水器的在线销售中排名第一。在电热水器的领域,海尔和Midea和A.O.史密斯目前在该行业中排名前三。 Wanhe Electric只能在该行业中排名四,五。

  多样化和阻碍性,主要的业务增长薄弱。 Wanhe真的有机会“慢慢一步”?

  在流行时代,万亨的机会在哪里?

  首先,Wanhe必须学会讲述“成本有效”的故事。

  流行时代的消费环境叠加了“非品牌主义者”的时尚,消费者变得更加理性。一方面,在大多数客户的影响下,收入不如以前那么好,相应的消费习惯也改变了。另一方的消费者面临产品的基本功能,成为领先,删除复杂的功能,并重新恢复消费的本质已成为消费者的共识。

  但是,“成本效益”的重点从来都不是便宜的,但是“品牌如何便宜”。从这个角度来看,他真的可以学习小米:拥抱现有的消费者,并告诉他们他的产品有多好,如何压缩每个成本点,并且这个过程自然是这个过程自然是这个过程,该过程自然是品牌形成的,新的消费者认知过程。

  04拥抱电子商务,拥抱年轻消费者

  邮政-90年代,邮政-00,世代和利益社区...随着消费者结构升级的一般趋势,消费者群体的特征也在加速。特别是,年轻的消费者团体正在强劲上升,并拥有更多的权利和购买力。

  当传统的大型家用电器公司一直在积极探索年轻转型时,他们总是给人们“中年人”的人时,一些具有年轻基因的品牌已经领导着抓住用户的思想。他们知道年轻消费者的偏好 - 看待好,易于使用和有趣。

  去年年底,来自市场研究机构GFK的相关专家清楚地指出,年轻一代具有更高的审美标准,用于家庭电器的艺术化。这些线条简单明亮,丰富多彩和独特,具有简约的美学设计,创造智能技术,并提供多功能的智能体验。

  这些,万赫的产品团队迫切需要“弥补课程”才能找到年轻人的痛苦点并满足他们的需求。

  不仅如此,在品牌的价值传输过程中新宝gg平台平台入口,最后一个戒指也是戒指最重要的部分,消费者可以轻松自然地购买产品。

  众所周知,越来越多的年轻消费者选择在线购买在线生活电器,以及如何在在线消费渠道中增加“说话权”是Wanhe面前的另一个“问题”。

  “尽管我认为Wanhe水水很好,但是为了不留下后悔,我仍然选择了一个进口品牌。”简笑着说。

  “成本效益”可能为万亨的成长道路做出了贡献,但商业社会从来都不是静态的。关于Wanhe的“新成本有效”故事的故事是紧迫的,否则,消费者最终将慢慢忘记它。

  业务就是这样。

  “潮汐业务评论”最初是由“潮汐商业评论”制作的。未经允许,请勿重印。

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